Clientes y pipeline
Datos de demostración. FibraTECH International S.A.S. es una empresa simulada: los clientes, las cifras y los movimientos son verosímiles pero inventados. Todo lo que se ve aquí funciona igual con los datos reales de su empresa.
Clientes y pipeline
Qué hay en el embudo y a quién hay que llamar hoy. El tablero se arrastra y se guarda; la lista del final sale de cruzar la fecha de cierre con la última vez que alguien habló con el cliente.
Pipeline abierto
19 oportunidades vivas de 12 clientes, sobre 34 en total
Ponderado por probabilidad
el 40% del valor abierto — lo que el embudo dice que de verdad entra
Parado: hay que llamar
11 de 19 oportunidades, el 72,7% del ponderado
Tasa de cierre histórica
7 ganadas y 1 perdida: solo 8 cerradas, muestra corta
El embudo
Arrastra una tarjeta para cambiarle la etapa — se guarda al soltar y el titular se vuelve a calcular. Pulsa una para abrir la ficha del cliente.
27 oportunidades · corte 21 de septiembre de 2026
Contacto
6$3,4 MM
2 para llamar
Triple A
Clarificador para lavado
Acuavalle
Batería de tanques 30 m³
Empresas Públicas Sincelejo
Ampliación planta de tratamiento
Triple A
Ampliación planta de tratamiento
Minerales del Cesar
Planta compacta para vereda
Acuavalle
Tanques de proceso — línea nueva
Diagnóstico
4$3,5 MM
3 para llamar
Avícola San Marcos
Ampliación planta de tratamiento
Avícola San Marcos
Tanque elevado 50 m³
Inversiones Portuarias
Tanques de proceso — línea nueva
Acuavalle
Tanque elevado 50 m³
Propuesta
7$6,9 MM
5 para llamar
Agropecuaria La Sabana
Planta de tratamiento modular — fase II
Acuavalle
Sistema de almacenamiento químico
Bananeras Urabá
Batería de tanques 30 m³
Acuavalle
Reposición de tanques sépticos
Constructora del Caribe
Batería de tanques 30 m³
Triple A
Ampliación planta de tratamiento
Frigorífico Costa
Planta compacta para vereda
Negociación
2$1,5 MM
1 para llamar
Cementos del Norte
Ampliación planta de tratamiento
Planta Tratadora Regional
Ampliación planta de tratamiento
Ganada
7$3,3 MM
Ganadería El Retiro
Reposición de tanques sépticos
Frigorífico Costa
Reposición de tanques sépticos
Ganadería El Retiro
Ampliación planta de tratamiento
Urbanizadora Bahía
Ampliación planta de tratamiento
Acuavalle
Clarificador para lavado
Minerales del Cesar
Reemplazo de tubería corroída
Minerales del Cesar
Tanque elevado 50 m³
Perdida
1$409 M
Acuavalle
Red contraincendio bodega
No hubo presupuesto aprobado
Borde rojo: el cierre estimado ya pasó o nadie la toca hace más de 30 días.
Dónde está el dinero
Valor por etapa del embudo
Propuesta concentra $6,9 MM, el 45% de todo lo abierto: es la etapa donde más dinero espera una decisión.
Cuánto lleva callado
Valor abierto según lo que lleva sin que nadie lo toque
La mediana del embudo se tocó hace 30 días, pero la cola llega a 139 — y en el tramo de «más de 60 d» hay $1,4 MM parados.
Lo que dice el embudo
De los $6,1 MM que el embudo promete ponderados por probabilidad, $4,5 MM —el 72,7%— están parados en 11 oportunidades: 5 pasaron su fecha de cierre sin cerrarse, 3 llevan más de 30 días sin que nadie las toque y 3 arrastran las dos cosas a la vez.
La más cara de esa lista es Planta Tratadora Regional: $1,3 MM en negociación al 75%, con cierre estimado el 13 de agosto de 2026, que pasó hace 40 días. La más callada es Constructora del Caribe: $1,1 MM en propuesta, 139 días sin una llamada.
Y no son desconocidos: 7 clientes concentran esa lista y ya compraron $10,6 MM en los últimos doce meses, el 41% de la venta de la casa. La llamada no es para abrir puerta: es para cerrar lo que ya está abierto.
Las llamadas de hoy
11 oportunidades ordenadas por lo que vale perderlas, con el nombre y el teléfono de quien contesta. Al corte del 21 de septiembre de 2026.
| Cliente | Etapa | Valor | Prob. | Ponderado | Por qué llamar | A quién | Teléfono |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Planta Tratadora Regional | Negociación | $1.300.000.000 | 75,0% | $975.000.000 | cierre vencido hace 40 d | Diego Barros · Gerente de compras | 608 552 9416 |
| Agropecuaria La Sabana | Propuesta | $1.680.000.000 | 50,0% | $840.000.000 | cierre vencido hace 44 d | Laura Pineda · Gerente general | 605 760 5134 |
| Acuavalle | Propuesta | $1.171.000.000 | 50,0% | $585.500.000 | cierre vencido hace 8 d | Iván Salcedo · Director de proyectos | 607 656 9925 |
| Constructora del Caribe | Propuesta | $1.136.000.000 | 50,0% | $568.000.000 | 139 d sin contacto | Marcela Ruiz · Jefe de planta | 601 769 1417 |
| Frigorífico Costa | Propuesta | $853.000.000 | 50,0% | $426.500.000 | cierre vencido hace 37 d | Paula Vergara · Director de proyectos | 607 599 8520 |
| Avícola San Marcos | Diagnóstico | $1.297.000.000 | 30,0% | $389.100.000 | 47 d sin contacto | Laura Pineda · Gerente de compras | 602 671 5311 |
| Acuavalle | Diagnóstico | $899.000.000 | 30,0% | $269.700.000 | cierre vencido hace 42 d · 31 d sin contacto | Iván Salcedo · Director de proyectos | 607 656 9925 |
| Acuavalle | Propuesta | $275.000.000 | 50,0% | $137.500.000 | cierre vencido hace 49 d · 31 d sin contacto | Iván Salcedo · Director de proyectos | 607 656 9925 |
| Empresas Públicas Sincelejo | Contacto | $836.000.000 | 15,0% | $125.400.000 | cierre vencido hace 20 d | Jorge Mendoza · Gerente general | 606 370 2002 |
| Avícola San Marcos | Diagnóstico | $267.000.000 | 30,0% | $80.100.000 | 73 d sin contacto | Laura Pineda · Gerente de compras | 602 671 5311 |
| Acuavalle | Contacto | $411.000.000 | 15,0% | $61.650.000 | cierre vencido hace 29 d · 35 d sin contacto | Iván Salcedo · Director de proyectos | 607 656 9925 |